| 月 | 件数 | Stage1クロージングID （試用開始 初期ID合計） |
主な案件・備考 |
|---|---|---|---|
| 2026年6月 🟡 今月 | 13件 | 〜114 ID | 東京建物(5)・AZX(7)・三菱HC(4)・スギノマシン(4)・コメリ(7)・サムティ(3)・新日本法規(2)・全管協(2)・サンドラッグ(1)・住友商事(10)・日経新聞(5)・ソニー(4)・明治安田(60)・関西ペイント(5) |
| 2026年7月 | 7件 | 〜39 ID | 大成(7)・クラレ(3)・スポーツニッポン(2)・御堂筋法律事務所(5)・日本たばこ産業(10)・関西ペイント(5)・DIC(7) |
| 2026年8月 | 1件 | 〜6 ID | 住友倉庫(6) |
| 2026年9月 | 1件 | 〜10 ID | 京セラ(10)・三菱HC アップセル更新月 |
| 会社名 | G | IT | 優先度 | ステージ | Stage1クロージング 見込み |
LT 初回→S1 |
初期 ID数 |
将来ID （最大） |
アップセル月 （Stage 2） |
アップセル ID見込み |
見込みMRR | 加重P.L. | 横展開 余地 |
備考・フォローポイント | ソース |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
東京建物 木下様（法務部） |
B | 🔴 | ⚡ 最優先 | ⏳IT承認待ち | 6月中 | 5名 | 500名+ | 承認完了後即 | 10〜20 lic | ¥44,700/月 | ¥13,410（30%） | 高 | 🔥 ICT事前協議シート対応が最優先。BD値上げと組み合わせて乗り換え提案。最大規模案件。 | VTT | |
AZX総合法律事務所 濱本健一様（弁護士） |
A | 🟡 | ⚡ 最優先 | 🔥有償転換 | 6月中 | 5〜10名 | 60名+ | 年末 BD更新 | 5〜10 lic | ¥20,860/月 | ¥11,473（55%） | 高 | 🔥 BD年末更新が最大チャンス。今から関係構築・有償プラグインのトライアルを進めておく。 | VTT | |
三菱HCキャピタル 臼田様（法務部） |
B | 🟡 | ⚡ 最優先 | 🔥有償転換 | 6月下旬 | 3〜5名 | 30名 | 9月更新 | 3〜5 lic | ¥11,920/月 | ¥7,748（65%） | 不明 | 🔥 8月が解約検討期限！今すぐアプローチ必須。BD値上げタイミングと組み合わせて転換提案。 | 推定 | |
スギノマシン株式会社 菅様（法務・知財部門） |
A | 🟡 | ⚡ 最優先 | 🔥有償転換 | 6月中〜下旬 | 3〜5名 | 10名+ | IT承認後すぐ | 3 lic | ¥8,940/月 | ¥6,258（70%） | 高 | 🔥 BDトライアル直後でモチベーション最高。承認完了翌日にデモ設定。部門長全展開意向あり。 | VTT | |
大成株式会社 見矢木様（法務室） |
B | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 5〜10名 | 500名+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 法務室500〜600名規模。大規模展開余地あり。IT承認完了後に全社展開提案を仕掛ける。 | VTT | |
コメリ株式会社 遠藤様・須貝様（開発建設） |
B | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT承認待ち | 6月 | 5〜10名 | 30名 | 未定 | 未定 | ¥8,940/月 | ¥2,235（25%） | 高 | 30名展開を明言。「手順書ください」と積極姿勢。IT承認後即座に招待。 | VTT | |
サムティ株式会社 — |
A | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT承認待ち | 6月 | 2〜5名 | 50名 | 未定 | 未定 | ¥5,960/月 | ¥1,192（20%） | 高 | Grade A（PMF 4.1）。IT承認後すぐにフォロー。 | 推定 | |
株式会社クラレ 細川様（DX推進部門） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月上旬 | 2〜5名 | 50名+ | 9月以降 | 未定 | — | — | 高 | DX推進がゲートキーパー。実ユーザーは他部署。IT承認→他部署デモの2ステップ。自社ルール辞書機能が刺さる候補。 | 個別FC | |
スポーツニッポン新聞社 和田裕司様（経営企画室） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 2〜3名 | 5名 | 9月以降 | 未定 | ¥5,960/月 | ¥1,192（20%） | 中 | BD使用中（1年半）。「BoostDraft大丈夫か」という危機感あり。IT承認1週間見込み。LAWGUEとの複合提案余地あり。 | VTT | |
株式会社住友倉庫 深井様（アーカイブズ事業部） |
A | 🟢 | 🔴 高優先 | ✅ 展開中（100名見込み） | 即時〜6月中 | 100名規模（見込み） | 100名〜 | 2026年秋 | 比較プラグイン | — | — | 高 | 【フォローMTG 06/16】IT承認済み・ユーザー登録完了・「軽く100人は行く」と明言。ホーム部門・総務・大阪部署展開中。社内手順書を自作中。Grade B→A に格上げ。 | 個別FC | |
住友商事 鈴岡様（法務部） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 6月中 | 10名 | 50名 | 未定 | 未定 | ¥5,960/月 | ¥894（15%） | 中 | 大手商社・法務部。IT承認完了後に横展開余地を確認。 | VTT | |
新日本法規出版 渡辺裕介様 |
A | 🟢 | 🟡 中優先 | ✅試用中 | 承認済み | 確認要 | 5名 | 検討中 | 未定 | ¥5,960/月 | ¥1,788（30%） | 不明 | Grade A・IT承認済み。利用状況とフィードバックを確認。有償転換の機が熟しているか確認必要。 | 推定 | |
御堂筋法律事務所 松井先生 |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 6〜7月 | 5名 | 80名 | 未定 | 未定 | ¥5,960/月 | ¥894（15%） | 不明 | 法律事務所（弁護士事務所）。横展開余地の確認が必要。 | 推定 | |
全管協れいわ損害保険株式会社 田村様（商品部門） |
B | 🟢 | 🟡 中優先 | ✅試用中→チーム申請推進 | 7月（トライアル後） | 2名 | 20名 | 2026年7月 | 未定 | ¥2,980/月 | ¥447（15%） | 中 | 【6/5 FU】「無料を使わないのはもったいない」チーム申請推進中。検索比較プラグイン2週間トライアル提案（前向き）。6/11 Claude for Legalセミナー案内済み。利用頻度は金融庁届出時のみ（波あり）。 | VTT | |
株式会社サンドラッグ 秋山様（法務部） |
B | 🟡 | 🔵 継続 | ⏳IT承認待ち | 6月 | 1〜2名 | 1〜2名 | なし | — | — | — | 低 | 法務1名体制。「Wordを使うのは僕ぐらい」。PLGで個人利用。フォロー工数は最小。 | VTT | |
日本たばこ産業（JT） 石川様 |
B | 🟡 | ⚫ 待機 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 10名 | 50名 | 未定 | 未定 | ¥2,980/月 | ¥298（10%） | 不明 | 大手メーカー法務部門。IT承認後にフォロー。 | 推定 | |
ベリーベスト法律事務所 今泉先生 |
C | 🟢 | ⬜ 低優先 | 💤低優先 | — | — | — | なし | — | — | — | 不明 | Grade C（3.2）。現状ミスマッチ。セルフ利用のみ。 | VTT | |
iTTTi 古川様・小林様 |
C | 🟡 | ⬜ 低優先 | 💤低優先 | — | — | — | なし | — | — | — | 低 | PDF主体の校閲会社。業務ミスマッチ確定。フォロー不要。 | VTT | |
三井不動産 海外事業本部 中村様 |
C | 🟡 | ⬜ 低優先 | 💤低優先 | — | — | — | なし | — | — | — | 低 | Google Workspace中心・海外特化。業務ミスマッチ確定。フォロー不要。 | VTT | |
リクルート 富田様・久門様 |
C | 🟡 | ⬜ 低優先 | 💤低優先 | — | — | — | なし | — | — | — | 低 | Google Workspace環境。業務ミスマッチ。フォロー不要。 | 推定 | |
オリックス 福永様 — |
C | 🟡 | ⬜ 低優先 | 💤低優先 | — | — | — | なし | — | — | — | 低 | Grade C（2.8）。現状ミスマッチ。セルフ利用のみ。 | 推定 | |
株式会社エックス都市研究所 吉岡幸太郎様（社内SE） |
A | 🟢 | ⚡ 最優先 | ✅試用中 | 完了済み | 10名（拡大中） | 180名 | 7月（検索比較） | 10名 | — | — | 高 | ⚡ Stage1クローズ済み！6月下旬から180名展開予定。検索比較プラグイン2週間トライアル→7月年契約クロージング。自社ルール表記チェックβ版を優先案内。大容量ファイル動作確認が必要。 | 個別FC | |
DIC株式会社 和田有生様（パッケージングMT技術センター長付き） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 5〜10名 | 多数+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 前回LAWGUE商談あり。「ホーム部が泣いて喜びそう」と自発展開提案。クラウド忌避文化でローカル処理◎。グループ会社多数あり（ボリュームディスカウント余地大）。IT最長1ヶ月。 | 個別FC | |
株式会社スタートライン 吉川様・相川様（サービス推進ユニット） |
C | 🔴 | 🔵 低優先 | ⏳IT承認待ち | 未定（中長期） | 35名 | 120名 | 未定 | 未定 | — | — | 中 | 「使わない可能性高い、情報収集」冒頭発言。ただし吉川様「めちゃめちゃいい」強い共感。IT審査厳しい。AI文書生成プラグインリリース時が再アプローチのトリガー。 | 個別FC | |
株式会社アーレスティ 坪木様（経営企画部・契約書＋社内規定） |
C | 🔴 | 🔵 低優先 | ⏳IT承認待ち | 未定 | 10名 | 40名 | 未定 | 未定 | — | — | 中 | 「自社ルール辞書機能リリースされたら有償でも使いたい」。社内規定40名展開余地あり。ただし「ワードで足りる」発言あり。セキュリティカテゴリ確認から必要。自社ルール辞書リリース時が導入トリガー。 | 個別FC | |
大陽日酸株式会社 長野様（グローバル技術統括部・技術推進部） |
A | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 9名 | 5,000名+ | 2026年8月 | 未定 | — | — | 高 | インデント「今困ってます」・コメント著者統一「めんどくせえ」・新旧対照表「要望がある」の3連発。「無料なのはすごい」。IT承認1週間で通る見込み（ホワイトリスト追加のみ）。AI+スグラク補完を長野様自ら提案。 | 個別FC | |
大和ハウス工業株式会社 佐藤真一様・中林様（ソリューション本部） |
B | 🔴 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 9〜10月 | 4名 | 10,000名+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 新旧対照表ニーズ明確（「ありますね」）。表記揺れ・定義語が業務に合致。Copilot競合あり・ファイルの重さ懸念。ホワイトペーパー+動作要件書送付予定。 | 個別FC | |
日本郵便株式会社 田倉様（ホーム部） |
B | 🔴 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 8〜9月 | 20名 | 5,000名+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | LAWGUE既存顧客（代理店経由）。「アップロード不要でWordそのまま使えるのがありがたい」高評価。Box連携期待。契約書部署で三桁、グループ5,000名以上の潜在規模。ホワイトペーパー送付・IT承認フォロー中。 | 個別FC | |
関西ペイント株式会社 堀川様（リスクマネジメント部） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月上旬 | 5名 | 100名+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 変更履歴著者統一「見たことない！」価格◎。リーガルオン使用中だが共存前向き。総務部・子会社10社以上に展開余地。BOX連携完成時が大きな転換点。 | 個別FC | |
日本経済新聞社 — |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 6月中 | 5名 | 30名 | 未定 | 未定 | — | — | 中 | 6月中に試用開始見込み。横展開余地の確認が必要。 | 推定 | |
ソニー株式会社 — |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 6月後半 | 4名 | 50名 | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 6月後半に試用開始見込み。将来展開余地50名あり。 | 推定 | |
明治安田生命保険 — |
B | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT承認待ち | 6月後半 | 60名 | 100名+ | 未定 | 未定 | — | — | 高 | 初期60名と大規模。6月後半試用開始見込み。IT承認支援を早急に送付。 | 推定 | |
京セラ株式会社 遠藤様 |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 9月後半 | 10名 | 30名 | 10月（BD切替） | 未定 | — | — | 中 | ⚡ 10月にBoostDraft切替予定。7月から徐々にユーザーを集約する動きがあるため、遠藤様への連絡が早急に必要。9月の試用開始に向けてIT承認支援を先行して送付する。 | 推定 | |
日本曹達株式会社 田野様（管理者）・岡本様・小沢様（法務） |
A | 🟢 | 🔴 高優先 | ✅試用中（FU） | 7月 | 3名（日常使用中） | 50名+ | 7月（比較PG転換） | 未定 | — | — | 高 | FUで3名日常使用中・IT承認突破済み。表記揺れ・定義語機能を重宝。比較プラグイン7月有償転換見込み。グループ会社1〜2社への展開余地あり（最大5000名規模）。ボリュームディスカウント適用検討。PMF 4.3。※domain要確認 | VTT | |
ヤンセンファーマ株式会社 平野様・宮尾様（PMS担当） |
C | 🔴 | 🔵 長期 | 🔵 長期ナーチャリング | 2027年〜 | 0名（長期待機） | 大規模（不明） | 未定 | 未定 | 🔴 グローバルIT審査 半年〜1年 部門変更中・すぐ検討不可 ⚡ スグラク=AI非該当の訴求が鍵 |
|||||
株式会社ジユン 中原貴之様（財務経理部） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT確認中 | 7〜8月 | 0名（試用前） | 2名〜 | 未定 | 未定 | ⚠️ Word 2016使用中（今年いっぱい） 動作確認フィードバック依頼済み・年内更新予定 BD未認知・「使ってみたい」と前向き |
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リンナイ株式会社 伊藤様（ホーム部） |
B | 🟢 | 🔵 長期 | 🔵 長期ナーチャリング | 2027/10月 | 0名（長期待機） | 30名〜 | 2027/10月頃 | BD乗り換え後 | ⚠️ BD使用中・契約1年以上残存 「一年後に乗り換えを検討」と発言あり 2027年10月のBD契約終了が乗り換えタイミング |
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田村駒株式会社 吉崎様（総務本部法務室） |
B | 🟢 | 🔴 高優先 | ✅ 即時トライアル | 2026/8月 | 2名（法務室） | 10名〜 | 8月頃 | 比較プラグイン | ✅ IT承認不要（吉崎様確認済み） 「使ってみようと思います」と商談内で明言 リーガルオンクラウドと共存型・法務室3名→2名縮小でニーズ高い |
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大倉工業株式会社 香西大孝様・松本貴之様（法務課） |
B | 🟢 | 🔴 高優先 | ✅ IT承認ほぼ確定・数日後トライアル | 2026/9月 | 2〜3名（法務課） | 20名〜 | 9月頃 | 比較・AIプラグイン | 🟢 IT担当（コゼさん）が商談に同席してセキュリティ確認済み「1日あれば全然」 LAWGUE経由リード・英文契約書対応・将来のAIプラグインへの関心 Boxブロック→独自ファイル転送サービスで資料送付予定 |
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株式会社コーセー 中村様（総務部） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 2026/9月 | 3名（総務部） | 5,000名〜 | 9月頃 | 比較プラグイン | 🟡 IT承認確認中（本日夕方・情報システムへ）「正当な理由があれば可能」と認識済み 比較プラグインへの業務フィット最高水準（新旧対照表を手作業エクセル→自動化ニーズ明確） LAWGUE経由リード・文書管理サーバー死亡がトリガー・Word 2019要動作確認 |
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ローム株式会社 佐藤様（管理本部 法務室） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち（1ヶ月程度） | 2026/9月 | 20名（法務室） | グループ展開余地 | 9月頃 | 比較・AIプラグイン | 🟡 IT確認に1ヶ月程度（業務繁忙）。オフライン版・個人PCトライアルも提案済み BoostDraftをトライアル経験あり（1年以上前・導入断念）→機能理解が早い・価格優位性を認識 「かなり優容層に聞こえた。社内展開も考えたい」→前向き。法務室20名・英文契約書対応確認済み |
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株式会社麻生 庄屋様（法務部） |
B | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳IT審査昨日依頼済み（早1週間）BD解約8月期限！ | 2026/8月 | 法務部8名→全員 | 総務・人事＋グループ | 2〜3ヶ月後 | 比較プラグイン（規定管理） | 🟡 IT審査昨日依頼済み（急ぎでないと伝達→数週間かかる可能性）。BD使用中（2〜3年・9月更新・解約期限8月）。「無償なら全員入れればいい」と即座に全員展開を了承。ローグの前回トライアル失敗（去年12月）→上司はナレッジ管理に強い関心。8月お盆明け〜9月中旬にトライアル計画中。 | |||||
株式会社リコー シバタ マリ様（法務室） |
B | 🟡 | 🔴 高優先 | ⏳ダウンロード済み・セキュリティ2段階（1ヶ月以内）8月担当一本化で全体見直し！ | 2026/8月 | 法務室40名 | グループ法務＋事業部展開 | 8月（BD乗り換え） | BD乗り換え・比較プラグイン・クラウドリーガル連携 | 🟡 商談前に自らスグラクをダウンロード済み。セキュリティ2段階チェック（①セルフチェック表1週間・②アドイン審査数週間→全体1ヶ月以内）が唯一の壁。「BDに固執する必要はない。良ければ乗り換えでいい」→マネージャーも了承済み。8月にツール担当一本化→全体見直しのチャンス。BD契約期間・解約期限は確認中。英文契約書4〜5割。クラウドリーガル・リーガルブレイン・リーガルオンも並行利用中。 | |||||
株式会社日商 森様（管理部） |
C | 🟢 | ⚪ 通常 | 📋 初回商談済み・フォローメール待ち | 2026/9月 | 2〜3名 | 総務課10名 | 3〜4ヶ月後 | 比較プラグイン（新旧対照表） | 🟢 IT申請作法なし→無償ツールは個人導入から可能。総務課10名だが規定担当は一部のみ。森様自身はワード苦手で利用頻度低め→規定改訂担当メンバーへの橋渡しが鍵。新旧対照表「めっちゃ手間」・使い回し制「素晴らしい」・無償「かなり攻めましたね」と評価。「使用感聞いておきます」「説明会お願いするかも」と前向きな終わり方。BD等競合なし。 | |||||
株式会社商事法務 鳥本様・棚沢智広様・藤井皓一郎様（コンテンツ制作部） |
B | 🟢 | 🟡 中優先 | 📖 既存8名利用中・チーム移行推進・自社ルール機能来月リリース待ち | 2026/7月 | 8名（現在） | 制作部全体→他部署 | 機能充実後 | 自社ルール表記チェック・有料プラン | 🟢 IT障壁なし・8名が個人利用中。表記揺れ「すごく使える」（鳥本様）。機能要望3点：①表記揺れ検知基準の透明性②法令略称検索③脚注チェック。自社ルール表記チェック機能が来月プロトタイプリリース予定で棚沢さんが「リリースされたら早速使います」。鳥本さんが書籍出版ユースケースのフィードバックパートナーとして継続関係を希望。第一法規・中澤との協業案件。 | |||||
株式会社相鉄ホテルマネジメント 楢山 美鈴様（経理部） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 0名（Phase1） | 20名 | 10月頃 | 未定 | — | — | 中〜高 | 楢山様（経理部）。BD競合済み（6/12）→価格差で優位。「でかい」と明確反応。相鉄GTPを社内AI運用中→IT導入チャネル存在。7月トライアル開始、10月有償転換見込み。相鉄グループ全体への展開余地。PMF 3.7。※domain要確認 | VTT | |
朝日ライフアセットマネジメント株式会社 岡部様（業務企画部） |
C | 🔴 | 🔵 低優先 | 💤低優先 | 9月 | 0名（Phase1） | 8名 | 未定 | 未定 | — | — | 中〜高 | IT障壁高（IT申請＋反社チェック＋コンプライアンス審査の多段階）。法令リンク（D1-Law）機能に「面白そう」と唯一の肯定的反応。即座の導入意欲は低め・仮定的表現が多い。9月トライアル見込み。朝日生命グループ展開時は大規模。PMF 3.3。※domain要確認 | VTT | |
株式会社エイアンドティー 谷垣様（総務経理グループ） |
B | 🟡 | 🟡 中優先 | ⏳IT承認待ち | 7月 | 0名（Phase1） | 12名 | 未定 | 未定 | — | — | 中 | 社内規定130種類をWordで管理・4月改定シーズン最大20件改定。「すごく便利」とデモ好反応。BD未認知→ブルーオーシャン。IT審査ハードル低め（情報システムへの簡易説明で通過見込み）。7月IT承認完了見込み。有償転換は2027年1〜2月（次の4月改定準備シーズン）。PMF 3.6。※domain要確認 | VTT |